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       近年來(lái)，國(guó)內(nèi)卷煙品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為煙草企業(yè)，在進(jìn)行品牌培育時(shí)，一定要清楚消費(fèi)者購(gòu)買何種品牌的卷煙，很大程度上是受消費(fèi)者對(duì)該卷煙品牌忠誠(chéng)度的影響。所以研究消費(fèi)者卷煙品牌忠誠(chéng)度對(duì)卷煙品牌培育至關(guān)重要，更是我國(guó)卷煙做大做強(qiáng)"走向世界的關(guān)鍵所在。

       消費(fèi)者卷煙品牌忠誠(chéng)度，對(duì)其購(gòu)買某一品牌香煙有重要影響。所以如果提高消費(fèi)者卷煙品牌忠誠(chéng)度，是做好卷煙品牌培育的重要工作之一。商業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌眾多，但是“二八定律”告訴我們：給企業(yè)帶來(lái)效益的往往是那些只占20%的重點(diǎn)品牌。那么如何挖掘出這20%的重點(diǎn)品牌!這就需要商業(yè)公司充分做到以市場(chǎng)為依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行行之有效的分析。從而找出那些適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的品牌，進(jìn)行重點(diǎn)培育。

       而要明確品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，這些消費(fèi)者的特質(zhì)有哪些，有什么消費(fèi)規(guī)律等等。這些主要通過(guò)零售終端客戶經(jīng)理與客戶積極有效的溝通獲得。如“泰山(佛光)”這款山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司推出的高端產(chǎn)品，而山東中煙經(jīng)調(diào)查溝通后，將“泰山(佛光)”的目標(biāo)消費(fèi)群體就定位為新貴、商界精英以及商界新領(lǐng)袖。這些人的年齡結(jié)構(gòu)一般在25歲至55歲之間，收入相對(duì)較高。而泰山佛光這款高端香煙正符合他們奢華的消費(fèi)觀，以及向外界顯示自己身份地位的價(jià)值觀。

       準(zhǔn)確的示范引導(dǎo)是通過(guò)一些品牌培育做得比較好的零售戶，去引導(dǎo)其他更多零售戶積極做好品牌培育。并且讓更多的消費(fèi)者選擇某一品牌的香煙。在具體的過(guò)程中，可以由點(diǎn)到線、由線到面逐步鋪開、步步為營(yíng)。穩(wěn)定提升品牌在市場(chǎng)上的占用率。這樣一來(lái)，就能夠在鞏固品牌現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張創(chuàng)造出良好的條件。如“泰山(觀云)”在登陸青島市場(chǎng)時(shí)，青島市煙草商業(yè)公司就對(duì)“泰山(觀云)”的定位進(jìn)行準(zhǔn)確分析和把握。由于年輕人喜歡冒險(xiǎn)、嘗試，“泰山(觀云)”的第一次添加茶葉香味特點(diǎn)的特點(diǎn)，正符合他們的消費(fèi)心理。因此，選擇在高檔娛樂(lè)場(chǎng)所和夜場(chǎng)附近的零售戶進(jìn)行重點(diǎn)推薦。營(yíng)銷結(jié)果也證明了原先的預(yù)測(cè)，通過(guò)準(zhǔn)確的示范引導(dǎo)!越來(lái)越多的年輕人加入了購(gòu)買“泰山(觀云)”的隊(duì)伍中來(lái)。