卷煙新品上市之時，一般都是煙企和客戶經理最忙的時刻。為了推廣新品卷煙，大多客戶經理都是現將卷煙的特征爛熟于心，然后在自己負責的區(qū)域內挨家挨戶進行宣傳推廣。但新品卷煙的訂貨效果卻并不是很好，一些零售戶抹不過面子訂上幾條，卻也是很長時間都賣不出去。那么怎樣推廣新品卷煙才能真的有效果呢？通過下文這個案例，相信大家也就明白了。
案例:
小劉是南京浦口區(qū)煙草專賣局的客戶經理，從事卷煙推廣工作已有一定的年頭。雖然已獲得了一定的經驗，但小劉卻有這樣的疑惑。那就是為什么新品卷煙上市時，自己對于卷煙特點講解的非常細致，零售商戶的反應則截然不同。以近段時間推廣的低焦卷煙為例，部分農村零售商戶即使你磨破了舌頭，他們也不會訂購新品卷煙，但市區(qū)的一些零售戶只需介紹幾句，便爽快訂購了新品煙。
這其中自然是有原因的，低焦煙雖然口味清淡、香氣更濃，但農民朋友往往更傾向于煙味兒更足，價格更實惠的普通煙，例如白將、紫云等等。然而對久居城市的朋友來說，則更注重健康，自然低焦煙更受歡迎一些。
由此可見，無論是卷煙零售戶還是客戶經理，要想取得良好的新品卷煙推廣效果，首先需要了解煙民的消費習慣，據此推廣相應的產品。
收藏網站
分享頁面
聯系網站
(非品牌方)
回到頂部
