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       香煙本只是生活調(diào)劑品，但被很多煙民視為生活必需品，部分煙民甚至表示可以不吃飯，但卻不能沒(méi)有煙。加之我國(guó)龐大的煙民群體，卷煙零售業(yè)務(wù)一直都被很多人視為穩(wěn)賺不賠的買賣，但也有很多人最后都經(jīng)營(yíng)不下去，被迫退出。其實(shí)要打理好一家煙店，保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)、有利可圖，除了嚴(yán)格遵守國(guó)家煙草專賣規(guī)定之外，還必須要掌握一些經(jīng)營(yíng)技巧，下面就讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下，有著8年卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的平陰縣海芳特產(chǎn)商行店主的幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)心得。

1.選好店鋪位置是關(guān)鍵

       優(yōu)越的地理位置，應(yīng)該具備人流量大、交通方便等幾個(gè)條件。只有選好了店鋪位置，才會(huì)生意興旺，這也是商家愿意出重金盤(pán)下旺鋪的原因。海芳特產(chǎn)商行位于平陰主干道翠屏街和榆山路的交界處，交通便捷，人流量較大，而且店鋪位置顯眼，所以經(jīng)常會(huì)有過(guò)往行人自覺(jué)不自覺(jué)的來(lái)買上一兩包。同時(shí)由于煙店位置優(yōu)越，很榮幸的被客服經(jīng)理選作“終端形象店”，不僅在其幫助下完成了店面形象升級(jí)，也獲得了一些銷售技巧和實(shí)時(shí)的信息。完成形象升級(jí)后，知名度大大提升，卷煙銷量上去了，獲利水平自然也就上去了。

2.節(jié)日前后抓商機(jī)、抓服務(wù)

       逢年過(guò)節(jié)，走親訪友煙酒自然是不可少的，所以作為卷煙零售商戶一定要注意抓節(jié)日商機(jī)。在節(jié)日到來(lái)之前，要對(duì)店鋪進(jìn)行適當(dāng)布置，既要注重品牌卷煙的展示與擺放，也要營(yíng)造出節(jié)日氛圍。例如可以將卷煙柜臺(tái)前移，將重點(diǎn)培育品牌卷煙擺在顯眼位置，從而對(duì)購(gòu)煙者形成視覺(jué)沖擊。其次要主動(dòng)出擊，主動(dòng)給老客戶打電話，送上節(jié)日的問(wèn)候，同時(shí)也向其介紹新品種。如果有購(gòu)煙需要，可直接打電話預(yù)定等等。此種做法不僅能維持客戶關(guān)系，也能優(yōu)化店鋪卷煙庫(kù)存。

3.提升素質(zhì)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多結(jié)識(shí)朋友

       多讀書(shū)看報(bào)，了解實(shí)時(shí)新聞；培養(yǎng)廣泛興趣，搭建自己的朋友圈子。通過(guò)閑談、交流，把客戶變成自己的朋友。有道是多個(gè)朋友多條路，朋友多了銷售的路子也就多了。同時(shí)要提升個(gè)人修養(yǎng)，要懂得和氣才能生財(cái)。